Is je brood op, dan stap je binnen bij een bakker of supermarkt en koop je een brood. Helaas zijn de meeste aankopen niet zo snel en simpel. Zeker in B2B kan dit een proces van maanden of soms jaren zijn. Dat betekent dat je als B2B Marketing- of Sales verantwoordelijke een lange relatie op…
Is het structureel genereren van leads die moeten leiden tot pijplijn en business een terugkerende uitdaging? Ben je steeds weer met enige onzekerheid op zoek naar de manier waarop je deze ondersteuning optimaal kunt bieden? Of ervaar je zelfs stress door targets op dit vlak? Misschien herken je de situatie dat nét die collega die…
De afgelopen jaren vroegen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Digitale lead nurturing blijkt aan een fikse opmars bezig. Begrijpelijk, want leads zijn nu eenmaal niet vanaf het eerste contact direct klaar om te kopen. Om van een lead een klant te maken, zijn zo’n 5 à…
Stel Marketeers de vraag of er een kloof is tussen Marketing en Sales en het primaire antwoord is nee. Dat was althans onze ervaring tijdens de Round Table die we onlangs organiseerden voor ons Kennisnetwerk ICT-Marketeers. Maar is die beruchte kloof er inderdaad niet (meer)? Leads tussen wal en schip Marketing en Sales streven in…