Marloes Brilmans succesvolle B2B leadkwalificatie door Paddls
Dankzij de samenwerking met Paddls en hun BDR hebben we ons leadkwalificatieproces aanzienlijk verbeterd. Het is fijn om te zien…
Meer Lezen
Voor- en nadelen van uitbesteden Leadkwalificatie
Telefonische B2B Leadkwalificatie is een essentieel onderdeel van het verkoopproces voor veel bedrijven. In deze blogpost bespreken we de voor-…
5 tips voor het verhogen van de conversie van binnendienst sales
Het is een goed moment om even kritisch te kijken naar waar er verbeterpunten mogelijk zijn om de conversie van…
Pim Böinck over AutoAdminAI: dé AI-tool die het volledige sales-administratieproces overneemt
Bij Paddls staat innovatie hoog in het vaandel. Toen bleek dat er verbetering mogelijk was in het aantal gesprekken en…
Rein Kwik’s succesvolle balans bij Paddls
Rein Kwik, 24 jaar, is als Sales Executive verantwoordelijk voor het creëren van new business voor ICT-klanten. Dit doet hij…
Toekomstbestendige sales: Hoe AI jouw B2B-verkoopstrategie transformeert
Voor B2B-bedrijven is het belangrijk om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends om competitief te blijven. Artificial…
Vergeet deze zaken niet, bij de keuze tussen het aannemen of inhuren van een Inside Sales
Heb je extra capaciteit nodig op je Binnendienst Sales? Dan heb je jezelf ongetwijfeld de vraag gesteld: “Wat zal ik…
Leadgeneratie in de ICT-branche: de successen en uitdagingen
Het genereren van meer new business staat al jarenlang bovenaan de prioriteitenlijst van B2B Marketeers. En een focus op new…
B2B Leadgeneratie: kiezen voor een Round Table of eigen small event?
Het genereren van new business staat bij de meeste B2B Marketeers hoog op de agenda. De pijplijn in de eerste…
Kies ik voor een BDR of voor een Accountmanager?
“Kies ik voor een BDR (Business Development Representative) of voor een Accountmanager?” Deze vraag passeert ongetwijfeld af en toe de…
Met hulp van Paddls kan Kevin nu starten bij zijn droombaan
Toen Kevin 6 jaar geleden startte bij Paddls had hij al ruime sales ervaring. Niet zo gek dus dat hij…
Hoe je met AI leads genereert als B2B Marketeer
Artificial Intelligence is de laatste tijd een veelbesproken trend. Dat is niet voor niets. AI gaat zorgen voor verandering in…
Paddls Talentpool: bron van commercieel talent
In de dynamische wereld van sales en leadgeneratie is het vinden en behouden van getalenteerde professionals een voortdurende uitdaging. Om…
LinkedIn automation: Tips & Tools
LinkedIn is een belangrijk platform voor professionals om contact te leggen, te netwerken en hun bedrijf te laten groeien. Met…
Onderscheid je met H2H-marketing: 11 tips
Traditioneel gezien hebben we het vaak over B2C en B2B. Maar marketing gaat steeds meer over H2H: Human2Human. Mensen kopen…
De kracht van servicecalls
Sales- en Marketing-verantwoordelijken in de ICT-sector. Dat zijn de mensen waar ik inmiddels zo’n 20 jaar professioneel mee in contact…
Hoe succesvolle ICT-bedrijven leads genereren
Leadgeneratie is en blijft een belangrijk onderdeel van de B2B marketingstrategie. Het genereren van new business is namelijk een van…
B2B contentmarketing: 5 trends
Onlangs vroegen we aan B2B Marketeers uit de ICT-branche wat volgens hen de belangrijkste trends zijn op het gebied van…
7 tips voor effectiever Inside Sales management
Met een Inside Sales (team) tussen Marketing en Sales, heeft Sales de handen vrij om te doen waar ze het…
Hoe je ontspannen aan een verkoopgesprek begint
Om een goed verkoopgesprek te kunnen voeren is het belangrijk dat je het gesprek ingaat met de juiste energie en…
Collega Paul gaat aan de slag bij Microsoft in Ierland
Bijna 3 jaar geleden kwam Paul bij ons binnen met de ambitie om Accountmanager te worden. Nu gaat hij aan…
Heliview Professional Marketing Services gaat verder als Paddls
Heliview Professional Marketing Services heeft een nieuwe naam en een nieuwe look; een mooie ontwikkeling waar we erg blij mee…
Focus niet op de afspraak maar op het gesprek
Herken je dit? Het eerste telefoontje dat je pleegt, of dit nu op je eerste dag is of wanneer je…
7 Lead Nurturing tips uit de praktijk
Is je brood op, dan stap je binnen bij een bakker of supermarkt en koop je een brood. Helaas zijn…
Waar moet je op letten bij koude acquisitie?
Onlangs schreven we een blog over de mogelijke manieren van koude acquisitie plegen. Vandaag geven we nog een aantal tips…
Hulp bij koude acquisitie: aanpak en mindset
Veel Accountmanagers en Inside Sales laten de telefoon liever liggen als het contact koud is. Laaghangend fruit en warme broodjes…
Hoe ICT-Marketeers leads genereren: cijfers uit onderzoek
Het genereren van new business is al jaren de belangrijkste activiteit van B2B Marketeers. Maar hoe doen ze dat precies,…
Hoe je voldoende touchpoints creëert in je buyer journey
We vertellen het vaker: voordat een klant klant wordt, zijn zo’n 5 à 10 contactmomenten nodig. Zeg gemiddeld 7. Dan…
Meer verkopen? Ontdek dé competentie van een succesvol salesteam
Als Sales/Commercieel Manager wil je uiteraard een succesvol salesteam creëren. Een goed draaiend salesteam zorgt immers voor meer verkopen. Maar…
Van Sous-chef naar Succes Manager: collega Viktor komt in dienst bij Trend Micro
Met weinig kennis van sales en IT begon Viktor 3,5 jaar geleden zijn sales carrière bij Paddls. Door zijn motivatie…
19 belangrijke koud bellen tips
Ondanks talloze nieuwe technische verkoopmogelijkheden zijn directe gesprekken in bijna iedere branche nog steeds essentieel. Toch zorgt de gedachte aan…
7 ICT-trends voor 2021/2022
Voor veel organisaties was 2020 een turbulent jaar. Het was een jaar van overleven en verandering. Inmiddels bevinden we ons…
Hoe je met de SPIN-methode makkelijker een verkoopgesprek voert
De SPIN-methode is, naast framing, een veelgebruikte gesprekstechniek voor een succesvol verkoopgesprek. Hiermee stel je vragen in een bepaalde volgorde.…
Hoe deze 4 gesprekstechnieken je meer sales opleveren
Werk je in de sales, heb je een eigen bedrijf of ben je ZZP’er? Dan voer je ongetwijfeld regelmatig een…
Always be closing for commitment
De tijden van verkopers met een voet tussen de deur of met een pusherige houding zoals de ‘Wolves of Wallstreet’…
Wat moet je nooit doen tijdens een VITO gesprek?
VITO heeft het erg druk en is vaak lastig te pakken te krijgen. Toch wil je graag met hem of…
5 stappen om de interesse van een VITO te wekken!
Als Sales wil je graag binnenkomen bij eindbeslissers. Alleen hoe ‘hoger in de boom’, hoe lastiger deze meestal te bereiken…
Hoe je eenvoudig een social selling strategie opzet die succesvol is
Een van de commerciële uitdagingen in B2B is om zo vroeg mogelijk in het oriëntatieproces in contact te komen met…
B2B Marketing in 2021 – wat zijn de verwachtingen?
Met het wegvallen van fysieke events en salesafspraken moesten B2B Marketeers vorig jaar snel hun plannen aanpassen. Ik was benieuwd…
Social selling: wat is het en hoe zorgt het voor meer leads?
De manier waarop we dingen kopen is het afgelopen decennium drastisch veranderd, ook in B2B. Daar waar Sales ‘vroeger’ belangrijk…
9 tips voor een succesvol verkoopgesprek
De tijden van verkopers met een voet tussen de deur of met een pusherige houding zoals de ‘Wolves of Wallstreet’…
Van deur-aan-deur verkoper naar Surface Specialist bij Microsoft
Begonnen als deur-aan-deur verkoper, is Ali nu een rijzende ster bij Microsoft. Vanwege de doorgroeimogelijkheden en de sales ervaring die…
Hoe je meer uit je partnerkanaal haalt
Veel vendoren maar ook distributeurs zijn deels of geheel afhankelijk van een partnerkanaal als het gaat over de verkoop van…
Hoe je een BASHO e-mail schrijft en in contact komt met key-beslissers
Top-beslissers zijn vaak moeilijk te bereiken. Telefonisch kom je veelal niet voorbij de ‘gate-keeper’ zoals een Directiesecretaresse. Los daarvan krijgen…
Breng structuur en continuïteit in je salesproces
Is het structureel genereren van leads die moeten leiden tot pijplijn en business een terugkerende uitdaging? Ben je steeds weer…
7 tips voor een succesvol webinar of digitaal event
Events worden niet voor niets al jaren ingezet door Marketeers om leads te genereren: een event is de perfecte gelegenheid…
De Binnendienst Sales: je continue motor voor leads
Met meer dan 10 jaar saleservaring weet onze Directeur Pim Böinck wel een en ander van sales. In de loop…
Bereid je voor op de periode na de coronacrisis: 5 tips voor Marketeers
Tijdens de Digital Round Table die we begin deze maand organiseerden voor ons Kennisnetwerk van ICT-Marketeers bleek dat de meeste…
Blijf tijdens de coronacrisis awareness creëren
Vorige week namen 8 Marketeers uit ons Kennisnetwerk ICT-Marketeers deel aan de Digital Round Table ‘Wat betekent de coronacrisis voor…
Continuïteit van je commerciële proces in crisistijd
De impact van de coronacrisis op onze maatschappij en economie is groot. Hoewel we de volle omvang nog niet kennen,…
Checklist: 7 eigenschappen van een goede Inside Sales
Overweeg je om een Inside Sales aan te nemen of in te huren? Met deze handige checklist weet je precies…
Wie het frame controleert, controleert het gesprek
Framing is het gebruikmaken van bepaalde woorden waarmee je bewust positieve of negatieve associaties oproept bij de luisteraar. Framing is…
Tip over digitale lead nurturing
De afgelopen jaren vroegen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Digitale lead…
Een B2B belscript voor een strak en gestructureerd gesprek
Tot de dag van vandaag is telefonische acquisitie nog steeds een succesvolle salesmethode. Hiervoor worden nog verschillende belscripts gebruikt, maar…
Van eventdeelname naar optimale ROI
Events spelen een belangrijke rol in de B2B marketingmix. Zo zet ruim 80% van de ICT-Marketeers events in voor leadgeneratie.…
Purpose Driven Leadership
Op 4 november 2019 was een aantal collega’s aanwezig op het Purpose Driven Leadership event in Amsterdam. Een van de…
Via cold calling in 6 stappen naar een afspraak
Net als e-mailmarketing is cold calling, oftewel koud bellen, al vele malen dood verklaard. Best gek dan dat beide door…
Breng kansrijke leads in kaart met BANT-criteria
Niet iedereen die jouw whitepaper downloadt, event bezoekt of webinar volgt is klaar om klant te worden. Sommige leads zullen…
Pim bij New Business Radio
Vorige week schoof collega Pim aan bij een Business Update op New Business Radio. Hij vertelde daar onder andere over…
Telemarketing en de AVG
Vorig jaar waren we allemaal druk met het voorbereiden op de komst van de AVG. Inmiddels zijn we ruim een…
Van Breda naar Californië
Met Paddls als leerschool is Gijs als een van de weinigen toegelaten tot de SAP Academy. We zijn trots dat…
Waar moet je op letten als je leadgeneratie wil uitbesteden?
Het genereren, opvolgen, kwalificeren en nurturen van leads zijn veelal tijdrovende klussen. Bij veel B2B organisaties is hier eenvoudigweg te…
Snel sales carrière maken? Kom alsjeblieft niet bij mij aankloppen!
Maak je een voorstelling: je bent een vrouw van midden 40, werkend in het Brabantse (Breda), in een leidinggevende ondersteunende…
Waarom online leadgeneratie niet de heilige graal is
Sinds een aantal jaar vragen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Steevast…
Van horeca naar SAP Academy
Begonnen in een salesfunctie in een hotel, is Rik nu een rijzende ster bij SAP. Rik vertelt over zijn overstap…
Welke impact heeft de AVG-wetgeving op je marketing database?
We spraken met Erwin Lima van Motion10 over de impact van de AVG-wetgeving op hun marketing database. Zijn de gevolgen…
Zo creëer je jouw optimale salesfunnel
Ken je dat gevoel? Dat er veel meer in de markt zit dan je er uithaalt? Dat je alles op…
Hoe je in 7 stappen een new business campagne opzet
Bestaande klanten behouden is goedkoper dan nieuwe klanten werven. Maar new business heb je óók nodig. Met dit handige stappenplan…
De Do’s & Don’ts van Telefonische Leadkwalificatie – deel 2
Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing…
De Do’s & Don’ts van Telefonische Leadkwalificatie – deel 1
Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing…
De kloof tussen Marketing en Sales bestaat niet. Of toch (nog) wel?
Stel Marketeers de vraag of er een kloof is tussen Marketing en Sales en het primaire antwoord is nee. Dat…
Framing: gesprekstechniek om sales te vergroten
Framing is een tool die je in je arsenaal van verkooptechnieken moet hebben. Bij framing zet je in het begin…
Dé trends in 2018 in marketing in de ICT-sector
Wat verwacht je qua trends in 2018? Die vraag werd mij gesteld. Laten we vooropstellen dat ik geen waarzegger ben…
Effectieve saleskansen door de BANT-methode
Sales Qualified Leads (SQL) zijn leads die een hoge kans op conversie hebben. Maar hoe krijgen deze leads de status…
Van sales en marketing naar smarketing in drie stappen
Marketing en Sales die samenwerken, ook wel bekend als het begrip Smarketing. Twee werkgebieden die veelal onafhankelijk van elkaar werken,…
Nike, Netflix en Spotify doen het al: Personalisatie
Personalisatie: trend om informatie, communicatie en transactie voor één persoon geschikt te maken, op basis van informatie over persoonlijke gewoonten…
De klantbeleving wordt de belangrijkste reden in keuzes maken
‘In 2020 is klantbeleving de belangrijkste reden waarom iemand voor een bedrijf of merkt kiest’ – Forbes Customer Journey Hoe…
De ontraadseling van telefonisch leads scoren
Een cruciaal onderdeel van de sales machine die het mogelijk maakt voor sales & marketing managers, directeuren en eigenaars om…
Onderzoek: effectief managen van het partnerkanaal
Ter afronding van mijn master opleiding Advanced studies in Management, specialisatie Marketing & Supplychainmanagement, heb ik me bij mijn werkgever…
Mijn visie: een gelijkwaardig, hecht en transparant team!
Vorig jaar september heb ik de mogelijkheid gekregen om te gaan ondernemen bij mijn werkgever. Ik mag een ‘eigen’ team…
Hoe haalt u waarde uit IoT-data?
Het Internet of Things (IoT) is de hype voorbij. Omdat ondersteunende technologie steeds bereikbaarder wordt, zetten steeds meer bedrijven in…
Nieuwe ronde, nieuwe kansen: Leren van Leadkwalificatie in 2016
Nieuwe ronde, nieuwe kansen! 2017 is begonnen en we zijn met zijn allen weer druk bezig om dit jaar nog…
Klanten zijn nét mensen
“De status van ons Cloudproject zeg je? Daar heb ik al een gesprek over met jullie Accountmanager. Ben je daar…
Kennis delen is kracht
Delen: het wordt je als kind al met de paplepel ingegoten. Op school en het kinderdagverblijf moet je delen met…
De Alignment tussen Marketing en Sales
Alle technologische ontwikkelingen ten spijt, tussen Sales en Marketing heerst al jaren een kloof. Marketing automation noch CRM -systemen hebben…
Binnendienst anno 2016
Lang heb ik nagedacht over de ontwikkeling van binnendienst functies voor sales-organisaties. Vaak kwam ik op onderwerpen uit die toch…
Marketing Automation in de praktijk
Marketing automation omvat het gebruik van technologie om marketingcommunicatie met (potentiële) klanten te automatiseren waarbij de juiste content op het…
