Social selling: wat is het en hoe zorgt het voor meer leads?
De manier waarop we dingen kopen is het afgelopen decennium drastisch veranderd, ook in B2B. Daar waar Sales ‘vroeger’ belangrijk was voor het verschaffen van informatie, is die rol nu deels overgenomen door internet en social media. We oriënteren ons vooral online, praten in online communities, checken reviews en vragen advies aan peers. Met een…