Is je brood op, dan stap je binnen bij een bakker of supermarkt en koop je een brood. Helaas zijn de meeste aankopen niet zo snel en simpel. Zeker in B2B kan dit een proces van maanden of soms jaren zijn. Dat betekent dat je als B2B Marketing- of Sales verantwoordelijke een lange relatie op…
Philip begon bij ons met bijna nul saleservaring en vertrekt nu, ruim 1,5 jaar later, naar Dublin voor een functie als Business Development Representative. Eerder vertelde Philip al over zijn groeipad bij Paddls, maar we zijn natuurlijk heel benieuwd naar zijn volgende stap! Kun je nog eens kort iets over jezelf vertellen? Ik ben Philip,…
Onlangs schreven we een blog over de mogelijke manieren van koude acquisitie plegen. Vandaag geven we nog een aantal tips die je kunnen helpen. Niet alleen als je gaat starten met koude acquisitie, maar ook als je dit al doet. Toets jezelf, je collega’s of je organisatie eens aan deze punten. 4 tips over koude…
Veel Accountmanagers en Inside Sales laten de telefoon liever liggen als het contact koud is. Laaghangend fruit en warme broodjes hebben vaak hun voorkeur en geef ze eens ongelijk. Het broodje moet echter wel eerst de oven in! Koude acquisitie is dus essentieel voor continuïteit en groei. In dit blog eerste hulp bij koude acquisitie.…
Het genereren van new business is al jaren de belangrijkste activiteit van B2B Marketeers. Maar hoe doen ze dat precies, waar lopen ze tegenaan, wat werkt en wat niet? En ook: wat zijn de trends en de verschuivingen? Ons jaarlijkse Leadgeneratie Benchmarkonderzoek geeft hier inzicht in. Hoewel het genereren van meer new business de hoofdtaak is…
Zou je jezelf kort willen voorstellen? Ik ben 55 jaar oud, getrouwd en woon in Breda. Wij hebben twee honden en twee dochters die inmiddels niet meer thuis wonen. Hoe ben je bij Paddls terechtgekomen? Begin 2018 heb ik gesolliciteerd op de parttime functie Medewerker Personeelsadministratie, omdat dit een mooie aanvulling was op mijn andere…
We vertellen het vaker: voordat een klant klant wordt, zijn zo’n 5 à 10 contactmomenten nodig. Zeg gemiddeld 7. Dan is het als Marketing en Sales dus zaak dat je meerdere touchpoints creëert. Dat lijkt in eerste instantie misschien veel, maar als Marketing en Sales slim samenwerken dan is het een fluitje van een cent.…
Als Sales/Commercieel Manager wil je uiteraard een succesvol salesteam creëren. Een goed draaiend salesteam zorgt immers voor meer verkopen. Maar wat maakt een salesteam succesvol? Daar kunnen we je genoeg over vertellen. Sowieso moeten de medewerkers in je team over één cruciale competentie beschikken. Hét profiel definiëren van een succesvolle verkoper of sales verantwoordelijke en…
Berend en Renzo liepen de afgelopen maanden stage bij ons. Samen maakten ze daar een vlog over: Berend voor en Renzo achter de camera. Ze hebben meegewerkt aan het afnemen van onze benchmarkonderzoeken en het uitbreiden van het kennisnetwerk. Wil jij ook stage lopen bij Paddls? Wil je ook een commerciële of communicatie-stage…
Zou je jezelf kort willen voorstellen? Mijn naam is Taeke Nijziel, 19 jaar en ik kom uit Eindhoven. Door mijn opleiding woon ik nu in Breda. In mijn vrije tijd vind ik het leuk om te hockeyen en met mijn vrienden een biertje op het terras te drinken. Wat voor opleiding doe je? Ik doe…
Zou je je kort willen voorstellen? Mijn naam is Yannick van Middelkoop, 20 jaar en ik woon in Rijen. In mijn vrije tijd vind ik het leuk om te sporten, met name handballen. Ik liep stage bij Paddls op de afdeling Sales. Wat voor opleiding doe je? Ik ben eerstejaarsstudent van de opleiding ‘Ondernemerschap en…
Met weinig kennis van sales en IT begon Viktor 3,5 jaar geleden zijn sales carrière bij Paddls. Door zijn motivatie om te leren en te groeien werd hij al snel gedetacheerd bij Trend Micro, een van onze klanten. Dat beviel beide partijen zo goed, dat Viktor inmiddels is overgenomen door Trend Micro. Over twee weken…
Ondanks talloze nieuwe technische verkoopmogelijkheden zijn directe gesprekken in bijna iedere branche nog steeds essentieel. Toch zorgt de gedachte aan koud bellen bij menigeen voor koudwatervrees. Nu is het voeren van een succesvol telefonisch verkoopgesprek ook geen eenvoudige opgave. Maar met deze 19 tips voor koud bellen vergroot jij zeker het succes van jouw gesprekken.…
Voor veel organisaties was 2020 een turbulent jaar. Het was een jaar van overleven en verandering. Inmiddels bevinden we ons al een aantal maanden in 2021 en kijken we optimistisch vooruit. We delen graag welke ontwikkelingen je op het gebied van ICT kunt verwachten. We hebben de belangrijkste ICT-trends voor je op een rij gezet.…
Collega Colin neemt je mee in zijn verhaal over zijn terugkeer naar Paddls. Na hier al eerder werkzaam geweest te zijn, heeft hij ervoor gekozen om weer terug aan de slag te gaan. Wij stelden hem 10 vragen over zijn terugkeer naar Paddls. Zou je jezelf kort willen voorstellen? Mijn naam is Colin van Exel,…
Mijn naam is Sanne, ik ben 21 jaar en studeer AD Communicatie aan de Avans Academie in ’s-Hertogenbosch. Voor mijn afstudeerstage heb ik 20 weken stage gelopen bij Paddls als Marketing en Communicatie stagiaire. Door alle coronamaatregelen heb ik helaas niet fulltime op kantoor kunnen werken, maar werkte ik vooral thuis. Gelukkig ben ik door…
De SPIN-methode is, naast framing, een veelgebruikte gesprekstechniek voor een succesvol verkoopgesprek. Hiermee stel je vragen in een bepaalde volgorde. Met deze techniek zorg je ervoor dat de klant zelf zijn eigen behoeftes inziet en daarbij zelf met de oplossing komt. Zo staat de klant sneller open voor een aankoop waardoor jij sneller je verkooptargets…
Werk je in de sales, heb je een eigen bedrijf of ben je ZZP’er? Dan voer je ongetwijfeld regelmatig een gesprek met een potentiële nieuwe klant. Sommige mensen gaat dat van nature goed af, maar voor de meesten is het geen gesneden koek. Dan is het fijn als je een gesprekstechniek kunt gebruiken als houvast.…
De tijden van verkopers met een voet tussen de deur of met een pusherige houding zoals de ‘Wolves of Wallstreet’ liggen gelukkig achter ons. Natuurlijk moet sales uiteindelijk zorgen dat er omzet binnenkomt, maar er zijn meerdere wegen die naar Rome leiden. Een tip om in ieder geval te zorgen voor een volgend touchpoint in…
VITO heeft het erg druk en is vaak lastig te pakken te krijgen. Toch wil je graag met hem of haar in gesprek komen. Is dat gelukt? Houd dan deze 6 tips bij de hand, met dingen die je niet moet doen tijdens een VITO gesprek. Wat is een VITO? Mocht je niet weten wat…
Als Sales wil je graag binnenkomen bij eindbeslissers. Alleen hoe ‘hoger in de boom’, hoe lastiger deze meestal te bereiken zijn. Op standaard e-mails wordt niet gereageerd en als je belt kom je niet voorbij de gatekeeper. Herkenbaar? Benader je beoogde contact dan eens als VITO. We gaan je uitleggen hoe je met een Very…
Een van de commerciële uitdagingen in B2B is om zo vroeg mogelijk in het oriëntatieproces in contact te komen met een prospect. Social selling kan daar goed bij helpen. Maar wat is dat precies en hoe begin je daarmee? Met ons stappenplan begin je vandaag nog met een succesvolle social selling strategie. Social selling in…
Philip Testers, Inhouse Sales Executive, kwam uit de sportwereld maar wilde toch iets anders leren. Hij beantwoordde 11 vragen over zijn ontwikkeling binnen Paddls. Hij neemt je mee door zijn groeipad vanaf de middelbare school tot heden. Zou je jezelf kort willen voorstellen? Mijn naam is Philip Testers, 25 jaar, een Nederlander wonend in Essen…
Met het wegvallen van fysieke events en salesafspraken moesten B2B Marketeers vorig jaar snel hun plannen aanpassen. Ik was benieuwd naar hun voornemens voor 2021. Daarom vroeg ik een aantal klanten en relaties wat de impact van de coronacrisis is op hun marketingactiviteiten én wat hun verwachtingen zijn voor dit jaar. Uit ons Leadgeneratie Benchmarkonderzoek…
Ik heb een periode van 20 weken stage gelopen bij Paddls als Marketing en Communicatie stagiaire. Ondanks de coronacrisis heb ik altijd het gevoel gehad dat ik een onderdeel was van het team. Door de coronamaatregelen heb ik niet de volle 20 weken op kantoor kunnen werken, maar als ik op kantoor aanwezig was, was…
De manier waarop we dingen kopen is het afgelopen decennium drastisch veranderd, ook in B2B. Daar waar Sales ‘vroeger’ belangrijk was voor het verschaffen van informatie, is die rol nu deels overgenomen door internet en social media. We oriënteren ons vooral online, praten in online communities, checken reviews en vragen advies aan peers. Met een…