KLANTCASE - ROUND TABLES
Dienst: Round Tables
‘Paddls zorgt ervoor dat wij alleen maar aan tafel hoeven te verschijnen en onze expertise kunnen tonen. De rest wordt geregeld’
“De Round Tables leverden niet alleen leads en concrete business op, maar ook waardevolle inzichten en nieuwe samenwerkingsmogelijkheden.”
Marloes Brilman
Orange Business
Succesvolle B2B-leadkwalificatie met Round Tables
Orange Business is een wereldwijde B2B IT- en netwerkdienstverlener die organisaties ondersteunt bij de implementatie van innovatieve oplossingen op het gebied van de digitale werkplek, data & AI en customer experience. Tijdens deze samenwerking met Paddls heeft Orange Business haar vakinhoudelijke expertise ingezet om waardevolle leads te genereren. Naast waardevolle leads leverde deze aanpak een positionering op als thought leader binnen de specifiek uitgekozen thema’s. In deze klantcase delen we hoe de Round Tables van Paddls hebben bijgedragen aan commercieel resultaat en strategische doelen.
De aanleiding: Waarom kiezen voor Round Tables?
De voornaamste reden is het genereren van leads op kwalitatief goed niveau binnen de juiste bedrijven. Daarbij dragen deze Round Tables bij aan het bouwen van een Thought Leadership positie. Voor Orange Business zijn Round Tables een inmiddels bewezen middel voor leadgeneratie. Het concept waarbij wij als externe kennispartner aan tafel zitten, op uitnodiging van Paddls, werkt bijzonder goed. Deelnemers waarderen de mogelijkheid om te netwerken met peers en waardevolle informatie uit te wisselen en er ontstaat een grote gunningsfactor naar ons als kennisparner. De commerciële insteek komt pas later, tijdens de een-opeen deep-dive-sessies. Round Tables bieden Orange Business een uitstekende kans om dieper in te gaan op de uitdagingen van prospects en direct door te pakken naar vervolgafspraken.
Doelstellingen: Thought leadership en leadgeneratie
De Round Tables dienden twee belangrijke doelen: Enerzijds het positioneren van Orange Business als thought leader binnen specifieke thema’s, zoals de digitale werkplek, en anderzijds het genereren van kwalitatieve leads. Deze combinatie van kennisdeling en commercieel succes maakt de Round Tables een strategisch waardevol instrument.
Samenwerking en voorbereiding
De samenwerking met Paddls werd door Orange Business als zeer prettig ervaren. Paddls nam veel werk uit handen, van doelgroepselectie tot locatiekeuze. Hierdoor kon Orange Business zich volledig richten op het delen van expertise tijdens de sessies en het omzetten van leads in de eenop-een gesprekken. “Paddls zorgt ervoor dat wij alleen maar aan tafel hoeven te verschijnen en onze expertise kunnen tonen. De rest wordt geregeld,” aldus Orange Business.
Deelnemers en uitvoering
De samenstelling van de deelnemersgroep was een belangrijke succesfactor. Paddls zorgde voor een diverse mix van
organisaties, wat de dynamiek en waarde van de discussies versterkte. Bovendien werd vooraf een screening uitgevoerd, zodat Orange Business niet steeds met dezelfde organisaties aan tafel zat. De locaties en organisatie rondom de sessies werden als uitstekend beoordeeld, met een chique uitstraling en goed verzorgde lunches. De onafhankelijke moderator speelde een cruciale rol in het begeleiden van de discussies en het waarborgen van een evenwichtige bijdrage van alle deelnemers.
Deep-dive-sessies: Van inzicht naar actie
Tijdens de een-op-een deep-dive-sessies kon Orange Business gericht inspelen op de uitdagingen van de deelnemers. Door het inhoudelijke gesprek tijdens de Round Table was vaak al duidelijk welke onderwerpen relevant waren voor deelnemers. Deze aanpak leidde tot gerichte gesprekken en concrete aanknopingspunten voor vervolgafspraken. Hoewel salesconversie PADDLS | Customer Case – Orange Business afhankelijk is van meerdere factoren, hebben de afgelopen drie Round Tables allemaal geleid tot nieuwe business, zowel op korte als lange termijn.
Resultaten: Leads, inzichten en nieuwe kansen
De Round Tables leverden niet alleen leads en concrete business op, maar ook waardevolle inzichten en nieuwe samenwerkingsmogelijkheden. Dit maakt de aanpak van Paddls voor Orange Business een effectief en duurzaam middel om commerciële en strategische doelen te behalen.
Aanbeveling
Orange Business beveelt de aanpak van Paddls van harte aan. “De samenwerking is bijzonder prettig, en het feit dat Paddls ons volledig ontzorgt, maakt het proces efficiënt en effectief. Zelfs als een onderwerp niet direct aanslaat bij de doelgroep, wordt er tijdig geschakeld om een alternatieve strategie te bepalen. Dit zorgt ervoor dat de kwaliteit van de Round Tables altijd gewaarborgd blijft.”
Met deze aanpak heeft Orange Business niet alleen haar commerciële doelen bereikt, maar ook haar positie als thought leader verder versterkt. De samenwerking met Paddls heeft bewezen een waardevolle investering te zijn in zowel kennisdeling als leadgeneratie dus we kunnen zeker aanraden er eens met ze over in gesprek te gaan.
