Onlangs schreven we een blog over de mogelijke manieren van koude acquisitie plegen. Vandaag geven we nog een aantal tips die je kunnen helpen. Niet alleen als je gaat starten met koude acquisitie, maar ook als je dit al doet. Toets jezelf, je collega’s of je organisatie eens aan deze punten. 4 tips over koude…
Veel Accountmanagers en Inside Sales laten de telefoon liever liggen als het contact koud is. Laaghangend fruit en warme broodjes hebben vaak hun voorkeur en geef ze eens ongelijk. Het broodje moet echter wel eerst de oven in! Koude acquisitie is dus essentieel voor continuïteit en groei. In dit blog eerste hulp bij koude acquisitie.…
Ondanks talloze nieuwe technische verkoopmogelijkheden zijn directe gesprekken in bijna iedere branche nog steeds essentieel. Toch zorgt de gedachte aan koud bellen bij menigeen voor koudwatervrees. Nu is het voeren van een succesvol telefonisch verkoopgesprek ook geen eenvoudige opgave. Maar met deze 19 tips voor koud bellen vergroot jij zeker het succes van jouw gesprekken.…
De tijden van verkopers met een voet tussen de deur of met een pusherige houding zoals de ‘Wolves of Wallstreet’ liggen gelukkig achter ons. Natuurlijk moet Sales uiteindelijk zorgen dat er omzet binnenkomt, maar er zijn meerdere wegen die naar Rome leiden. Onze Executive/Inside Sales collega’s houden zich dagelijks bezig met het genereren, kwalificeren en…
Overweeg je om een Inside Sales aan te nemen of in te huren? Met deze handige checklist weet je precies waar je op moet letten. De checklist zoomt in op de Inside Sales zelf. Wil je graag uitgebreide tips voor het kiezen van een leadgeneratie partner? Lees dan het blog: ‘Waar moet je op letten…
Tot de dag van vandaag is telefonische acquisitie nog steeds een succesvolle salesmethode. Hiervoor worden nog verschillende belscripts gebruikt, maar de vraag blijft, welke vorm van een belscript werkt en wat zijn de voor- en nadelen? Hoe maak je een gesprek interessant met een belscript en wat komt er allemaal bij kijken? We helpen je…
Net als e-mailmarketing is cold calling, oftewel koud bellen, al vele malen dood verklaard. Best gek dan dat beide door veel B2B bedrijven nog steeds worden ingezet, toch? Nee helemaal niet. Want het levert, als je productmarktcombinatie hiervoor geschikt is, gewoon business op! Dus ook al is cold calling in het begin misschien even spannend,…