“Kies ik voor een BDR (Business Development Representative) of voor een Accountmanager?” Deze vraag passeert ongetwijfeld af en toe de revue bij Sales-/Commercieel Managers. Collega Michael legt uit wanneer je het beste voor een BDR kiest en wanneer voor een Accountmanager: Verschil tussen een BDR en Accountmanager Voordat ik inzoom op de vraag wanneer je…
Sales- en Marketing-verantwoordelijken in de ICT-sector. Dat zijn de mensen waar ik inmiddels zo’n 20 jaar professioneel mee in contact ben. Ik heb het geluk dat deze geweldige mensen behoren tot mijn eigen doelgroep. Hoe leuk is het om als verkoper iedere dag in contact te staan met mensen die samen verantwoordelijk zijn voor het…
De manier waarop we dingen kopen is het afgelopen decennium drastisch veranderd, ook in B2B. Daar waar Sales ‘vroeger’ belangrijk was voor het verschaffen van informatie, is die rol nu deels overgenomen door internet en social media. We oriënteren ons vooral online, praten in online communities, checken reviews en vragen advies aan peers. Met een…
Is het structureel genereren van leads die moeten leiden tot pijplijn en business een terugkerende uitdaging? Ben je steeds weer met enige onzekerheid op zoek naar de manier waarop je deze ondersteuning optimaal kunt bieden? Of ervaar je zelfs stress door targets op dit vlak? Misschien herken je de situatie dat nét die collega die…
Met meer dan 10 jaar saleservaring weet onze Directeur Pim Böinck wel een en ander van sales. In de loop der jaren heeft hij bij honderden organisaties een kijkje in de keuken mogen nemen. We spraken hem over het belang van een Binnendienst Sales, voor zowel Sales als Marketing. De Binnendienst is immers de lijm…
De afgelopen jaren vroegen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Digitale lead nurturing blijkt aan een fikse opmars bezig. Begrijpelijk, want leads zijn nu eenmaal niet vanaf het eerste contact direct klaar om te kopen. Om van een lead een klant te maken, zijn zo’n 5 à…
Ken je dat gevoel? Dat er veel meer in de markt zit dan je er uithaalt? Dat je alles op alles zet maar geen échte grip krijgt op je processen en je salesfunnel? Dat je continu aan het bouwen bent maar dat de fundering en het cement ontbreken? Het is een schrale troost, maar je…