Het genereren van meer new business staat al jarenlang bovenaan de prioriteitenlijst van B2B Marketeers. En een focus op new business vertaalt zich al snel naar leadgeneratie. Net als voorgaande jaren onderzochten we hoe Marketeers uit de ICT-branche leads genereren. We stelden hun bijna 40 vragen over leadgeneratie. Zo geeft het Leadgeneratie Benchmarkonderzoek 2023 onder…
Het genereren van new business staat bij de meeste B2B Marketeers hoog op de agenda. De pijplijn in de eerste fasen van de buyer’s journey moet immers gevuld blijven met leads, zodat Sales z’n targets kan halen. Een van de middelen uit de leadgeneratie toolbox is het organiseren van een event. Hiermee kom je in…
Artificial Intelligence is de laatste tijd een veelbesproken trend. Dat is niet voor niets. AI gaat zorgen voor verandering in de manier waarop bedrijven werken. Het maakt het mogelijk om efficiënter en effectiever te werken en meer winst te realiseren. De ontwikkeling van AI zal dan ook van toegevoegde waarde zijn voor veel branches en…
LinkedIn is een belangrijk platform voor professionals om contact te leggen, te netwerken en hun bedrijf te laten groeien. Met over 700 miljoen gebruikers, is LinkedIn het grootste professionele netwerk ter wereld. Echter het contact leggen met al deze gebruikers en hier leads uit halen is een tijdrovend proces. Dit is het punt waar LinkedIn…
Het genereren van new business is al jaren de belangrijkste activiteit van B2B Marketeers. Maar hoe doen ze dat precies, waar lopen ze tegenaan, wat werkt en wat niet? En ook: wat zijn de trends en de verschuivingen? Ons jaarlijkse Leadgeneratie Benchmarkonderzoek geeft hier inzicht in. Hoewel het genereren van meer new business de hoofdtaak is…
VITO heeft het erg druk en is vaak lastig te pakken te krijgen. Toch wil je graag met hem of haar in gesprek komen. Is dat gelukt? Houd dan deze 6 tips bij de hand, met dingen die je niet moet doen tijdens een VITO gesprek. Wat is een VITO? Mocht je niet weten wat…
Als Sales wil je graag binnenkomen bij eindbeslissers. Alleen hoe ‘hoger in de boom’, hoe lastiger deze meestal te bereiken zijn. Op standaard e-mails wordt niet gereageerd en als je belt kom je niet voorbij de gatekeeper. Herkenbaar? Benader je beoogde contact dan eens als VITO. We gaan je uitleggen hoe je met een Very…
Een van de commerciële uitdagingen in B2B is om zo vroeg mogelijk in het oriëntatieproces in contact te komen met een prospect. Social selling kan daar goed bij helpen. Maar wat is dat precies en hoe begin je daarmee? Met ons stappenplan begin je vandaag nog met een succesvolle social selling strategie. Social selling in…
De manier waarop we dingen kopen is het afgelopen decennium drastisch veranderd, ook in B2B. Daar waar Sales ‘vroeger’ belangrijk was voor het verschaffen van informatie, is die rol nu deels overgenomen door internet en social media. We oriënteren ons vooral online, praten in online communities, checken reviews en vragen advies aan peers. Met een…
Met meer dan 10 jaar saleservaring weet onze Directeur Pim Böinck wel een en ander van sales. In de loop der jaren heeft hij bij honderden organisaties een kijkje in de keuken mogen nemen. We spraken hem over het belang van een Binnendienst Sales, voor zowel Sales als Marketing. De Binnendienst is immers de lijm…
Overweeg je om een Inside Sales aan te nemen of in te huren? Met deze handige checklist weet je precies waar je op moet letten. De checklist zoomt in op de Inside Sales zelf. Wil je graag uitgebreide tips voor het kiezen van een leadgeneratie partner? Lees dan het blog: ‘Waar moet je op letten…
Het genereren, opvolgen, kwalificeren en nurturen van leads zijn veelal tijdrovende klussen. Bij veel B2B organisaties is hier eenvoudigweg te weinig tijd voor. Oftewel te weinig mankracht. Uitbesteden is dan een prima oplossing. Of het nu gaat om cross-/upsell bij bestaande klanten of om het leggen van het eerste contact met potentiële nieuwe klanten. Maar…
Sinds een aantal jaar vragen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Steevast staan online activiteiten bovenaan de lijst. Op zich niet verwonderlijk want het online kanaal biedt legio mogelijkheden om nieuwe klanten te vinden. Toch is online leadgeneratie niet de heilige graal. Begrijp ons niet verkeerd. Dit…
Ken je dat gevoel? Dat er veel meer in de markt zit dan je er uithaalt? Dat je alles op alles zet maar geen échte grip krijgt op je processen en je salesfunnel? Dat je continu aan het bouwen bent maar dat de fundering en het cement ontbreken? Het is een schrale troost, maar je…
Bestaande klanten behouden is goedkoper dan nieuwe klanten werven. Maar new business heb je óók nodig. Met dit handige stappenplan zet je een solide campagne op om new business te genereren. Het voordeel van een campagne? Focus. Hierdoor leer je snel en kun je de verbeterpunten direct weer toepassen tijdens de campagne. In 7 stappen…
Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing als activiteit heeft een gestigmatiseerd imago vanwege ervaringen met verzekeraars, energiebedrijven en goede doelen die rond etenstijd bellen. Nou, dat is precies wat telefonische leadkwalificatie niet inhoudt. We hebben het hier over de commerciële kracht…
Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing als activiteit heeft een gestigmatiseerd imago vanwege ervaringen met verzekeraars, energiebedrijven en goede doelen die rond etenstijd bellen. Nou, dat is precies wat telefonische leadkwalificatie niet inhoudt. We hebben het hier over de commerciële kracht…