De tijden van verkopers met een voet tussen de deur of met een pusherige houding zoals de ‘Wolves of Wallstreet’ liggen gelukkig achter ons. Natuurlijk moet Sales uiteindelijk zorgen dat er omzet binnenkomt, maar er zijn meerdere wegen die naar Rome leiden. Onze Executive/Inside Sales collega’s houden zich dagelijks bezig met het genereren, kwalificeren en…
Begonnen als deur-aan-deur verkoper, is Ali nu een rijzende ster bij Microsoft. Vanwege de doorgroeimogelijkheden en de sales ervaring die hij bij ons kon opdoen, koos Ali Paddls als leerschool. We zijn trots dat hij verder carrière gaat maken bij Microsoft! Ali vertelt over zijn overstap naar B2B sales en zijn groeipad bij Paddls. Wanneer…
Veel vendoren maar ook distributeurs zijn deels of geheel afhankelijk van een partnerkanaal als het gaat over de verkoop van producten. Maar ondanks investeringen in channelmarketing zoeken veel partners hun leverancier niet echt op. De potentie van het partnerkanaal wordt schijnbaar niet ten volste benut. Maar hoe haal je nou meer uit je partnerkanaal? Omdat…
Nathasja Lewerissa, Executive Marketeer, beantwoordde 13 vragen over haar werk bij Paddls. Ze is al 2 jaar werkzaam op de afdeling Deelnemerswerving en houdt zich voornamelijk bezig met het zoeken naar deelnemers voor de (Digital) Round Table sessies. 13 vragen aan Nathasja Lewerissa Hoe lang werk je al bij Paddls? Ik werk al twee jaar…
Top-beslissers zijn vaak moeilijk te bereiken. Telefonisch kom je veelal niet voorbij de ‘gate-keeper’ zoals een Directiesecretaresse. Los daarvan krijgen high-level beslissers meerdere berichten per dag, dus hoe zorg je dat diegene wel reageert op jouw bericht? Overweeg eens om een BASHO e-mail of bericht te schrijven. Dit is B2B-communicatie, maar dan ultra gepersonaliseerd. Zeker…
Is het structureel genereren van leads die moeten leiden tot pijplijn en business een terugkerende uitdaging? Ben je steeds weer met enige onzekerheid op zoek naar de manier waarop je deze ondersteuning optimaal kunt bieden? Of ervaar je zelfs stress door targets op dit vlak? Misschien herken je de situatie dat nét die collega die…
Events worden niet voor niets al jaren ingezet door Marketeers om leads te genereren: een event is de perfecte gelegenheid om de interactie aan te gaan met je doelgroep. Nu fysieke bijeenkomsten nog beperkt blijven tot kleinschaligere 1,5 meter events, zetten veel organisaties vaker in op digitale events. Denk aan webinars en digitale rondetafelsessies. Maar…
Met meer dan 10 jaar saleservaring weet onze Directeur Pim Böinck wel een en ander van sales. In de loop der jaren heeft hij bij honderden organisaties een kijkje in de keuken mogen nemen. We spraken hem over het belang van een Binnendienst Sales, voor zowel Sales als Marketing. De Binnendienst is immers de lijm…
Helaas zit hun stage er inmiddels op, maar voordat het zover was maakten stagiaires Mark en Jeroen nog een vlog. Mark laat je hierin de werkvloer zien! Wil jij ook stage lopen bij Paddls? Wil je ook een commerciële of communicatie-stage lopen en werken in een gezellig team? Bekijk dan…
Collega Robin werkte in Online Marketing maar wilde graag meer leren over sales. Vanwege de doorgroeimogelijkheden richting mooie bedrijven zoals SAP en Google, koos hij Paddls als leerschool. Dat heeft Robin geen windeieren gelegd. Binnen enkele maanden werd hij al op een project geplaatst bij Google in Amsterdam. Wanneer ben je begonnen bij Paddls? Ik…
Mijn stage-ervaring bij Paddls Ik heb een periode van 8 weken stage gelopen bij Paddls. Vanaf de eerste dag heb ik het gevoel gehad dat ik onderdeel was van het team. Helaas heb ik door de coronamaatregelen niet iedereen kunnen ontmoeten of een dag op een vol kantoor kunnen meemaken. Wel is er altijd een…
Tijdens de Digital Round Table die we begin deze maand organiseerden voor ons Kennisnetwerk van ICT-Marketeers bleek dat de meeste Marketeers vooral met het hier en nu bezig zijn. Op zich niet vreemd. We bevinden ons op onbekend terrein; niet eerder maakten we een ‘intelligente lockdown’ mee. Het is dus zoeken naar wegen om je…
Vorige week namen 8 Marketeers uit ons Kennisnetwerk ICT-Marketeers deel aan de Digital Round Table ‘Wat betekent de coronacrisis voor je marketing?’ Ze wisselden ervaringen uit over hun marketingactiviteiten ten tijde van de intelligente lockdown en daarna. Een van de zaken die ter sprake kwamen was het creëren van awareness. Wie nu uit beeld verdwijnt,…
De impact van de coronacrisis op onze maatschappij en economie is groot. Hoewel we de volle omvang nog niet kennen, vraagt de situatie om nu te acteren zodat we ons tijdig kunnen aanpassen aan de nieuwe omstandigheden. Dat is de korte termijn. Tegelijkertijd ligt onze focus bij Heliview PMS op de continuïteit van het commerciële…
Overweeg je om een Inside Sales aan te nemen of in te huren? Met deze handige checklist weet je precies waar je op moet letten. De checklist zoomt in op de Inside Sales zelf. Wil je graag uitgebreide tips voor het kiezen van een leadgeneratie partner? Lees dan het blog: ‘Waar moet je op letten…
Framing is het gebruikmaken van bepaalde woorden waarmee je bewust positieve of negatieve associaties oproept bij de luisteraar. Framing is een machtig middel als je het hebt over een boodschap overbrengen. Dit komt omdat het niet zichtbaar is, waardoor mensen de randen van een verhaal niet zien. Op die manier kun je een standpunt beïnvloeden.…
De afgelopen jaren vroegen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Digitale lead nurturing blijkt aan een fikse opmars bezig. Begrijpelijk, want leads zijn nu eenmaal niet vanaf het eerste contact direct klaar om te kopen. Om van een lead een klant te maken, zijn zo’n 5 à…
Bij Paddls wordt de doorgroei van medewerkers erg gestimuleerd. Zo is collega Michael Vermeulen in anderhalf jaar tijd doorgestroomd van Inhouse Sales Executive naar Accountmanager. Michael Vermeulen vertelt over zijn groeipad bij Paddls: Wil jij ook snel(ler) carrière maken? Wil je ook doorgroeien in de sales en werken in een gezellig team? Bekijk dan…
Bij Paddls wordt er hard gewerkt op de Marketing & Communicatieafdeling. Eline vertelt over haar werkzaamheden tijdens haar stage bij collega Laura. Oud-stagiaire Eline vertelt in deze video over haar werkzaamheden bij Paddls: Wil jij ook snel(ler) carrière maken? Wil je ook doorgroeien in de sales en werken in een gezellig team? Bekijk dan…
Tot de dag van vandaag is telefonische acquisitie nog steeds een succesvolle salesmethode. Hiervoor worden nog verschillende belscripts gebruikt, maar de vraag blijft, welke vorm van een belscript werkt en wat zijn de voor- en nadelen? Hoe maak je een gesprek interessant met een belscript en wat komt er allemaal bij kijken? We helpen je…