Events spelen een belangrijke rol in de B2B marketingmix. Zo zet ruim 80% van de ICT-Marketeers events in voor leadgeneratie. Tijdens een beurs, congres of event zorg je uiteraard voor een aantrekkelijke stand waar bezoekers op een onderscheidende manier kennismaken met je organisatie en producten/diensten. Maar zorg je ook dat jouw eventdeelname optimaal benut wordt?…
Op 4 november 2019 was een aantal collega’s aanwezig op het Purpose Driven Leadership event in Amsterdam. Een van de sprekers was Simon Sinek, bekend van de Golden ‘why-how-what’ Circle. Zijn visie op leiderschap gaf interessante ‘food for thought’: kijk niet alleen OF targets gehaald worden, maar kijk vooral ook naar HOE ze gehaald worden.…
Net als e-mailmarketing is cold calling, oftewel koud bellen, al vele malen dood verklaard. Best gek dan dat beide door veel B2B bedrijven nog steeds worden ingezet, toch? Nee helemaal niet. Want het levert, als je productmarktcombinatie hiervoor geschikt is, gewoon business op! Dus ook al is cold calling in het begin misschien even spannend,…
Niet iedereen die jouw whitepaper downloadt, event bezoekt of webinar volgt is klaar om klant te worden. Sommige leads zullen nooit klant worden. Andere misschien op termijn, maar niet nu. Kortom, niet iedere lead is een kansrijke lead. Om de kwaliteit van leads te bepalen gebruiken we bij Paddls de BANT-criteria. Hiermee heb je snel…
Vorige week schoof collega Pim aan bij een Business Update op New Business Radio. Hij vertelde daar onder andere over het creëren van doorgroeimogelijkheden en het omarmen van verloop in je organisatie. Gemist? Hier luister je het gesprek terug:
Vorig jaar waren we allemaal druk met het voorbereiden op de komst van de AVG. Inmiddels zijn we ruim een jaar verder. Is het sinds mei 2018 allemaal kommer en kwel in telemarketing-land? Of is de impact van de AVG minder erg dan gevreesd? We maken de balans op. De bescherming van persoonsgegevens was voorheen…
Met Paddls als leerschool is Gijs als een van de weinigen toegelaten tot de SAP Academy. We zijn trots dat hij verder carrière gaat maken bij SAP! Gijs vertelt over zijn functie en toekomst bij SAP. Hoe is je groeipad bij Paddls verlopen? Ik ben bijna 4 jaar geleden begonnen als Executive Marketeer (Junior Inside…
Het genereren, opvolgen, kwalificeren en nurturen van leads zijn veelal tijdrovende klussen. Bij veel B2B organisaties is hier eenvoudigweg te weinig tijd voor. Oftewel te weinig mankracht. Uitbesteden is dan een prima oplossing. Of het nu gaat om cross-/upsell bij bestaande klanten of om het leggen van het eerste contact met potentiële nieuwe klanten. Maar…
Maak je een voorstelling: je bent een vrouw van midden 40, werkend in het Brabantse (Breda), in een leidinggevende ondersteunende rol bij een club waar commercieel succes van klanten én van medewerkers de drijfveer is. Je werkt er al 15 jaar en hebt diverse functies bekleed. Je wordt omgeven door vooral commerciële ambitieuze twintigers en…
Sinds een aantal jaar vragen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Steevast staan online activiteiten bovenaan de lijst. Op zich niet verwonderlijk want het online kanaal biedt legio mogelijkheden om nieuwe klanten te vinden. Toch is online leadgeneratie niet de heilige graal. Begrijp ons niet verkeerd. Dit…
Begonnen in een salesfunctie in een hotel, is Rik nu een rijzende ster bij SAP. Rik vertelt over zijn overstap naar de IT en zijn groeipad bij Paddls. Hoe lang werk je al bij Paddls? Ik ben eind juni 2018 begonnen bij Paddls, dus iets meer dan een jaar. Wat heb je hiervoor gedaan? Ik…
12 vragen aan Sergy Stapanyan Wanneer ben je begonnen bij Paddls? Ik ben op 19 maart 2019 begonnen bij Paddls. Wat heb je hiervoor gedaan? Voordat ik bij Paddls kwam werken, heb ik rechten gestudeerd. Dit heb ik afgerond in 2018. Vanwege mijn toekomstdromen heb ik ervoor gekozen om door te gaan in een andere…
We spraken met Erwin Lima van Motion10 over de impact van de AVG-wetgeving op hun marketing database. Zijn de gevolgen van deze wetgeving groot of valt het mee? Is de lijst met benaderbare contacten van Motion10 geslonken? Hoe spelen zij in op de veranderingen in de wet? Is de database alweer aan het toenemen en…
Merle vertelt wat zij het leukste vindt aan stage lopen bij Paddls Onderdeel van het bedrijf Bij Paddls word je echt opgenomen in het bedrijf. Je bent niet zomaar de stagiaire, maar je wordt echt onderdeel van het team. Ze behandelen je alsof je een gewone werknemer/collega bent en niet ‘maar’ de stagiaire. Ik vind…
12 vragen aan Luc Möller Hoe lang werk je al bij Paddls? Ik werk nu een jaar en drie maanden bij Paddls, maar ben er wel een tijdje tussenuit geweest. In 2018 heb ik ongeveer drie maanden bij een ander bedrijf gewerkt, dus ik zit nu bijna een vol jaar bij Paddls. Wat heb je…
Ken je dat gevoel? Dat er veel meer in de markt zit dan je er uithaalt? Dat je alles op alles zet maar geen échte grip krijgt op je processen en je salesfunnel? Dat je continu aan het bouwen bent maar dat de fundering en het cement ontbreken? Het is een schrale troost, maar je…
In een organisatie die de doorgroei van medewerkers stimuleert, ook buiten de organisatie, nemen we wel eens afscheid van een collega. Maar recentelijk konden we 2 oud-medewerkers opnieuw verwelkomen! Collega Kevin van Beurden vertelt waarom hij terugkwam bij Paddls en wat het werken hier anders maakt: Wil jij ook snel(ler) carrière maken? Wil je…
Bestaande klanten behouden is goedkoper dan nieuwe klanten werven. Maar new business heb je óók nodig. Met dit handige stappenplan zet je een solide campagne op om new business te genereren. Het voordeel van een campagne? Focus. Hierdoor leer je snel en kun je de verbeterpunten direct weer toepassen tijdens de campagne. In 7 stappen…
Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing als activiteit heeft een gestigmatiseerd imago vanwege ervaringen met verzekeraars, energiebedrijven en goede doelen die rond etenstijd bellen. Nou, dat is precies wat telefonische leadkwalificatie niet inhoudt. We hebben het hier over de commerciële kracht…
Telefonische leadkwalificatie, niet te verwarren met Telemarketing, is een effectieve manier om te verkopen of een afspraak te maken. Telemarketing als activiteit heeft een gestigmatiseerd imago vanwege ervaringen met verzekeraars, energiebedrijven en goede doelen die rond etenstijd bellen. Nou, dat is precies wat telefonische leadkwalificatie niet inhoudt. We hebben het hier over de commerciële kracht…
9 vragen aan collega Fouad El Moussellek Hoe lang werk je al bij Paddls? Aankomende februari werk ik hier precies 4 jaar. Welke functie heb je bij Paddls? Ik ben Executive Sales Marketeer. Wat houdt dat precies in? Dat ik gedetacheerd word bij klanten om het gat tussen Marketing en Sales op te vullen. Marketing…