Het genereren van meer new business staat al jarenlang bovenaan de prioriteitenlijst van B2B Marketeers. En een focus op new business vertaalt zich al snel naar leadgeneratie. Net als voorgaande jaren onderzochten we hoe Marketeers uit de ICT-branche leads genereren. We stelden hun bijna 40 vragen over leadgeneratie. Zo geeft het Leadgeneratie Benchmarkonderzoek 2023 onder…
LinkedIn is een belangrijk platform voor professionals om contact te leggen, te netwerken en hun bedrijf te laten groeien. Met over 700 miljoen gebruikers, is LinkedIn het grootste professionele netwerk ter wereld. Echter het contact leggen met al deze gebruikers en hier leads uit halen is een tijdrovend proces. Dit is het punt waar LinkedIn…
Traditioneel gezien hebben we het vaak over B2C en B2B. Maar marketing gaat steeds meer over H2H: Human2Human. Mensen kopen immers van mensen en niet van bedrijven. De context waarbinnen je opereert blijft de zakelijke of consumentenmarkt, maar de focus ligt daarbij meer op het persoonlijke aspect. Dat menselijk contact belangrijk is is niets nieuws.…
Leadgeneratie is en blijft een belangrijk onderdeel van de B2B marketingstrategie. Het genereren van new business is namelijk een van de kerntaken van Marketeers, zo blijkt uit ons ‘Leadgeneratie Benchmarkonderzoek 2022’. Maar hoe doen zij dat? Wat werkt en wat niet? Ook dit jaar stelden we B2B Marketeers in de ICT-branche bijna 40 vragen over…
Onlangs vroegen we aan B2B Marketeers uit de ICT-branche wat volgens hen de belangrijkste trends zijn op het gebied van leadgeneratie. Zij zetten op nummer 1: contentmarketing/engaging content maken. Tegelijkertijd zien zij als belangrijkste uitdagingen onder andere het maken van converterende content en het onder de aandacht komen van de doelgroep door relevante content. Tijd…
Het genereren van new business is al jaren de belangrijkste activiteit van B2B Marketeers. Maar hoe doen ze dat precies, waar lopen ze tegenaan, wat werkt en wat niet? En ook: wat zijn de trends en de verschuivingen? Ons jaarlijkse Leadgeneratie Benchmarkonderzoek geeft hier inzicht in. Hoewel het genereren van meer new business de hoofdtaak is…
We vertellen het vaker: voordat een klant klant wordt, zijn zo’n 5 à 10 contactmomenten nodig. Zeg gemiddeld 7. Dan is het als Marketing en Sales dus zaak dat je meerdere touchpoints creëert. Dat lijkt in eerste instantie misschien veel, maar als Marketing en Sales slim samenwerken dan is het een fluitje van een cent.…
Voor veel organisaties was 2020 een turbulent jaar. Het was een jaar van overleven en verandering. Inmiddels bevinden we ons al een aantal maanden in 2021 en kijken we optimistisch vooruit. We delen graag welke ontwikkelingen je op het gebied van ICT kunt verwachten. We hebben de belangrijkste ICT-trends voor je op een rij gezet.…
Met het wegvallen van fysieke events en salesafspraken moesten B2B Marketeers vorig jaar snel hun plannen aanpassen. Ik was benieuwd naar hun voornemens voor 2021. Daarom vroeg ik een aantal klanten en relaties wat de impact van de coronacrisis is op hun marketingactiviteiten én wat hun verwachtingen zijn voor dit jaar. Uit ons Leadgeneratie Benchmarkonderzoek…
Sinds een aantal jaar vragen we aan Marketeers in de ICT-branche waar hun prioriteiten liggen qua uren en budget. Steevast staan online activiteiten bovenaan de lijst. Op zich niet verwonderlijk want het online kanaal biedt legio mogelijkheden om nieuwe klanten te vinden. Toch is online leadgeneratie niet de heilige graal. Begrijp ons niet verkeerd. Dit…
Stel Marketeers de vraag of er een kloof is tussen Marketing en Sales en het primaire antwoord is nee. Dat was althans onze ervaring tijdens de Round Table die we onlangs organiseerden voor ons Kennisnetwerk ICT-Marketeers. Maar is die beruchte kloof er inderdaad niet (meer)? Leads tussen wal en schip Marketing en Sales streven in…
Wat verwacht je qua trends in 2018? Die vraag werd mij gesteld. Laten we vooropstellen dat ik geen waarzegger ben en rechten aan de uitspraken die ik hieronder maak kunnen dan ook niet ontleend worden. Ik deel echter graag dat wat ik heb gezien en geleerd in de afgelopen tijd met jullie. Laat ik beginnen…
Marketing en Sales die samenwerken, ook wel bekend als het begrip Smarketing. Twee werkgebieden die veelal onafhankelijk van elkaar werken, terwijl hun werkzaamheden veel overlappingen hebben. Door marketing- en salesteams beter op elkaar af te stemmen verdwijnt de ruimte voor een conflict en ontstaat er een gezamenlijke koers. Smarketing Met alle ontwikkelingen is het duidelijk,…
Personalisatie: trend om informatie, communicatie en transactie voor één persoon geschikt te maken, op basis van informatie over persoonlijke gewoonten en voorkeuren, verzameld via met name acties op internet. ’Gemaakt voor jou’ Personalisatie Netflix raadt aan de hand van je kijkgedrag films en series aan, Spotify doet hetzelfde aan de hand van je luistergedrag en…
‘In 2020 is klantbeleving de belangrijkste reden waarom iemand voor een bedrijf of merkt kiest’ – Forbes Customer Journey Hoe interacteert een klant met een bedrijf tijdens het koop- en klanttraject? Een vraag die van belang is voor het scoren van leads, want op welk moment besluit de potentiële klant dat hij daadwerkelijk jouw klant…
Alle technologische ontwikkelingen ten spijt, tussen Sales en Marketing heerst al jaren een kloof. Marketing automation noch CRM -systemen hebben de twee afdelingen dichter bij elkaar kunnen brengen. Door het dichten van de kloof zou een organisatie sneller kunnen groeien en betere omzet kunnen maken. Hoe zorg je voor alignment tussen Marketing en Sales? Die…
Marketing automation omvat het gebruik van technologie om marketingcommunicatie met (potentiële) klanten te automatiseren waarbij de juiste content op het juiste moment via het juiste kanaal aan de juiste persoon wordt gecommuniceerd. Leadgeneratie en leadnurturing zijn daarbij veelal belangrijke doelstellingen. De vlucht die marketing automation momenteel neemt is concreet zicht- en voelbaar. Op basis van…