Sales Qualified Leads (SQL) zijn leads die een hoge kans op conversie hebben. Maar hoe krijgen deze leads de status SQL? Hoe wordt er bepaald dat dit een sales opportunity is die je als bedrijf niet kunt laten lopen? Een manier om het kaf van het koren te scheiden is de BANT-methode. BANT staat voor Budget,…
Marketing en Sales die samenwerken, ook wel bekend als het begrip Smarketing. Twee werkgebieden die veelal onafhankelijk van elkaar werken, terwijl hun werkzaamheden veel overlappingen hebben. Door marketing- en salesteams beter op elkaar af te stemmen verdwijnt de ruimte voor een conflict en ontstaat er een gezamenlijke koers. Smarketing Met alle ontwikkelingen is het duidelijk,…
Personalisatie: trend om informatie, communicatie en transactie voor één persoon geschikt te maken, op basis van informatie over persoonlijke gewoonten en voorkeuren, verzameld via met name acties op internet. ’Gemaakt voor jou’ Personalisatie Netflix raadt aan de hand van je kijkgedrag films en series aan, Spotify doet hetzelfde aan de hand van je luistergedrag en…
‘In 2020 is klantbeleving de belangrijkste reden waarom iemand voor een bedrijf of merkt kiest’ – Forbes Customer Journey Hoe interacteert een klant met een bedrijf tijdens het koop- en klanttraject? Een vraag die van belang is voor het scoren van leads, want op welk moment besluit de potentiële klant dat hij daadwerkelijk jouw klant…
Voor een nieuwe klant is het spannend om met ons in zee te gaan, maar andersom natuurlijk ook. Gelukkig hebben we inmiddels genoeg ervaring opgedaan om het telemarketing traject succesvol te laten verlopen. Benieuwd hoe de opstart gaat? Collega Kevin vertelt over de werkzaamheden die hier bij komen kijken. Op naar een nieuwe klant Mijn…
Voordat Kevin bij Paddls begon had hij al een hoop ervaring opgedaan in de ICT sector. Dit resulteerde al direct in successen bij ons op de werkvloer. Wij zijn blij met Kevin, en Kevin met ons! Waarom? Lees hieronder verder. Hoe ik begon Mijn eerste baan als Systeembeheerder kwam na het voltooien van mijn MBO…
Elke dag en elk project is weer anders, maar soms is er een moment dat ons echt bij blijft. Simi vertelt over een project dat hem is bijgebleven van zijn Sales Marketeer periode. Maar natuurlijk, het eindigt met taart! Tijd voor een nieuwe campagne Het is woensdagmiddag als ik een vergaderverzoek krijg. Het is van…
Drie jaar geleden kwam Simi ons team versterken. Zoals iedereen begon hij bij de wortels van ons bedrijf (als Executive Marketeer) en is hij inmiddels doorgegroeid naar Senior Delivery Executive. Hoe hij dit heeft ervaren? Lees hieronder meer! Vóór Paddls Voor ik bij Paddls aan de slag ging, heb ik International Tourism Management & Consultancy…
Een cruciaal onderdeel van de sales machine die het mogelijk maakt voor sales & marketing managers, directeuren en eigenaars om de juiste leads en prospecten te benaderen met de juiste boodschap en op het juiste moment. Leadgeneratie. Hiermee begeleidt men de potentiële klant op zijn eigen tempo door de salesfunnel heen. Waarde toevoegen aan elke…
Eerder schreven we al over een groeibedrijf, waarin we zien dat het succes en de groei van onze organisatie voor het grootste deel wordt bepaald door onze medewerkers. Het groeipad dat wij onze mensen bieden werd voorheen voornamelijk intern ingevuld. Tegenwoordig proberen we de focus te verbreden en te kijken naar wat voor de specifieke…
Betrokken medewerkers zijn van groot belang voor een organisatie. Het succes en de groei van een organisatie wordt voor het grootste gedeelte bepaald door de medewerkers. Zeker binnen een bedrijf als het mijne – Paddls – waarbij onze services over het algemeen onze succesvolle medewerkers zijn. Gelukkigere werknemers of beter bedrijfsresultaat? Volgens een publicatie van…
Ter afronding van mijn master opleiding Advanced studies in Management, specialisatie Marketing & Supplychainmanagement, heb ik me bij mijn werkgever Paddls verdiept in het verkoopkanaal binnen de ICT-sector. Het indirecte verkoopkanaal heeft zich de laatste jaren sterk ontwikkeld. Ter illustratie: een Cisco genereert ongeveer 80% van de inkomsten via meer dan 55.000 partners. Toegevoegde waarde…
Vorig jaar september heb ik de mogelijkheid gekregen om te gaan ondernemen bij mijn werkgever. Ik mag een ‘eigen’ team gaan bouwen. Supervet! Zelf ben ik al 4 jaar onderdeel van ‘ons team’, maar nu mag ik het zelf vorm gaan geven. BAMM, direct mijn hoofd vol vragen en zorgen…Wat voor team wil ik wegzetten?…
Het Internet of Things (IoT) is de hype voorbij. Omdat ondersteunende technologie steeds bereikbaarder wordt, zetten steeds meer bedrijven in op IoT. Geldt dat ook voor Nederlandse bedrijven? Om hierachter te komen organiseerde Paddls in samenwerking met SAS recent een Round Table kennissessie. Aan de hand van prikkelende stellingen en een onderzoek van SAS onder…
Warm prospecten bellen en een leuke band opbouwen met mensen die ik bel; een van de grote voordelen van een kennisnetwerk! “Een netwerk van loyale contacten is het gevolg, waardoor uw verkoopinspanningen resultaat opleveren” Ikzelf sta niet echt te springen wanneer ik koud moet bellen. En niet iedereen vind het fijn om koud opgebeld te…
Nieuwe ronde, nieuwe kansen! 2017 is begonnen en we zijn met zijn allen weer druk bezig om dit jaar nog succesvoller te laten worden dan 2016. Om dat mogelijk te maken heb ik een analyse gemaakt gebaseerd op onze leadkwalificatie opdrachten in 2016. Natuurlijk om daar zelf van te leren, maar uiteraard ook om die…
“De status van ons Cloudproject zeg je? Daar heb ik al een gesprek over met jullie Accountmanager. Ben je daar dan niet van op de hoogte?! Hij komt van de week langs..” Nee, daar was ik niet van op de hoogte, antwoordde ik eerlijk, balend dat ik deze cruciale informatie niet had doorgekregen. “Nu ik…